Exercer une influence sur les leaders

Grâce à l’outil MBTI^MD
Rédactrices : Linda K. Kirby et Nancy J. Barger

La formule type fondamentale qui influence le leader d’aujourd’hui est celle qui s’adresse à son stimulus principal. Chaque type de leader s’intéresse à ses collègues et à ses employés; chaque type de leader s’engage à atteindre des résultats. Cependant, c’est le type qui nous aide à déterminer les priorités et les moteurs qui assurent une influence certaine auprès de divers types de leaders.

Le type offre plusieurs façons de saisir les différences et de cibler les manières d’exercer une influence sur les leaders, et ce sont les combinaisons de types à quatre lettres (par exemple, ISTJ, ENFP, etc.) qui présentent l’information la plus complète. Nous savons toutefois qu’il est parfois difficile d’employer le type tout entier. Souvent, dans les programmes de formation et au cours de l’exploration de stratégies. Il est utile d’associer des paires de préférences et de créer quatre groupements, tel qu’on le suggère dans le paragraphe ci-dessous.

Dans le cours d’un travail avec des leaders, on recommande de créer quatre catégories de type en employant les deux dernières lettres du type à quatre lettre, soit TJ, TP, FJ, et FP; celles-ci indiquent de quelle façon un leader prend des décisions et les exécute.

Un examen des distributions de type de leaders du monde entier démontre l’importance de ces associations : Les TJ regroupent typiquement la majorité des gens qui occupent des positions de leadership, soit 60 à 80 %; viennent ensuite les TP, les FJ et enfin, ceux qui renferment le plus faible pourcentage de leaders, soit les FP. Dans notre échantillon adulte représentatif (États-Unis et Royaume-Uni), les TJ constituent environ 25 % de la population adulte tandis que le pourcentage de FP s’élève à environ 30 %.

Pour exercer une influence sur des leaders de type TJ, il faut

Reconnaître le problème que vous voyez ou la demande que vous adressez et examiner l’effet positif ou négatif qu’auront chacune de ces démarches dans l’obtention efficace des objectifs de l’entreprise ou ceux du groupe.
Fournir deux ou trois options que vous avez évaluées accompagnées d’une analyse logique de chacune d’elles y compris le pour et le contre.
Prévoyez des interruptions de la part des TJ qui poseront des questions ou poursuivront une analyse; demeurez calme et objectif (ne jugez pas ces questions ou ces analyses comme un reflet négatif de vos actions).
N’hésitez pas à réagir, à leur tenir tête en leur expliquant logiquement la raison pour laquelle votre choix préféré est la solution optimale.

Pour exercer une influence sur des leaders de type TP, il faut

Être direct, précis et bref.
Énoncer le problème que vous percevez ou la demande que vous faites et cherchez leur aide pour cibler les solutions viables.
Leur demander si vous pouvez commencer à mettre l’une de ces solutions en oeuvre et passez ensuite à l’action – le leader TP est sans doute axé sur les résultats et non le procédé.
Les inviter à s’impliquer dans le procédé ou leur offrir votre rapport en fin de compte.

Pour exercer une influence sur des leaders de type FJ, il faut

Forger une relation avec eux; communiquer fréquemment avec eux pour leur laisser savoir ce que vous faites et pourquoi vous le faites; chercher à les connaître.
Discuter avec eux des effets qu’un problème ou une demande peuvent avoir sur certaines personnes, sur vous ou sur d’autres personnes qu’ils connaissent.
Soumettez vos idées et vos solutions de façon à ce qu’elles aident les gens tout en contribuant à atteindre les objectifs de l’entreprise.
Les intégrer, les inviter à être partie prenante de la solution.

Pour exercer une influence sur des leaders de type FP, il faut

Soumettre un problème ou adresser une demande comme étant une valeur de base ou une mission pour le groupe.
Demander qu’ils communiquent leur réaction spontanée et leurs perceptions devant le problème.
Fournir beaucoup d’information au sujet des gens et de leurs réactions.
Leur demander à quel stade du procédé ils veulent qu’on les implique.
Les encourager à investir leur énergie et à s’engager dès le début du procédé.

Nous sommes tous naturellement portés à tenter d’exercer une influence sur les autres selon la méthode qui nous convient. C’est en portant attention aux distinctions de chaque type de leader et en ajustant notre style naturel que nous deviendrons des influenceurs plus efficaces.

Solutions

Exercer une influence sur les leaders var addthis_config = { services_compact: 'email, facebook, twitter, blogger, digg', services_exclude: 'print' }

Exercer une influence sur les leaders